Bli sertifisert i strategiske forhandlinger - slik knuser du motstanderen ved forhandlingsbordet

For påmelding og mer informasjon

Velkommen til en praktisk og resultatorientert workshop i strategisk forhandlingsteknikk basert på innsikt og underlag fra det verdensledende forhandlingsteknikkmiljøet ved Harvard. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser. Du får en unik mulighet til å trene og blir coachet på reelle forhandlingssituasjoner.

Problemløsning i forhandlinger

• Se forhandlinger som en kreativ løsningsprosess for å håndtere ulike interesser og utfordringer.
• Lær å takle komplekse forhandlingsscenarier, slik som når du har en svak forhandlingssituasjon eller når det er mange parter.
• Praktisk trening gjennom simulerte forhandlingsscenarier.

Forhandlerens verktøykasse og oppdaterte prinsipper i forhandlingsteknikk

• Lær strategier for verdiskapning og -innkassering.
• Bli en undersøkende forhandler.

Forstå hvordan psykologi påvirker forhandlinger

• Påvirkning fra sinn og hjerte.
• Hvordan forhandle i en irrasjonell verden.

Praktisk trening

• Trening: én-til-én forhandlinger.
• Trening: forhandle i et team.
• Trening: flerpartsforhandlinger.

Læringsutbytte

Du vil motta et sertifiseringsbevis som bekreftelse på at workshopen har vært på MBA-nivå. Hvis du i tillegg har deltatt på kurset «Bli sertifisert i forhandlingsteknikk» vil du også motta den eksklusive sertifiseringen Masterclass i Forhandlingsteknikk som dokumenterer din dybdekunnskap og mestring av to ulike forhandlingstilnærminger på MBA-nivå.